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對包養網此包養網單次,執掌此項研究的美國舊金山州立大學心理包養網學助理教授賴安·豪厄爾表包養app示:“為什么花錢和花錢做什么一樣重要,如果僅僅為了令他人包養印象深刻而消費某種生活體驗,其包養故事中的樂趣就會一掃而光。這種外在的動機包養網車馬費削弱了體驗本身滿足人們心理需求的能力。”
豪厄爾此前的研究已經發現,如果消費者花錢購買的是某種生活體驗,往往能夠獲包養甜心網得比購買物質產品更大的甜心花園心理幸福感,因長期包養為這種購買可以幫助人們滿足某些對個人成長至關重要的心理需求,如對自我勝任感、生活控制感和社會化聯結的需求。
在這項新的研究中,豪厄爾及其同事設計并啟用了一套新的問卷,以測量被試者消費生活體驗的動機,并將該問卷鏈接到一包養個名為包養管道“超越消費”的網站上。研究者通過該網站采集研究所需的數據,并向公眾提供免費的心理測試包養網,以判斷被測者屬包養甜心網于哪一類消費者,以及他們如何受到自己購買包養網VIP選擇的影響包養網站。
通過對241位被試的數據分析,研包養網究者發現人們的消費動機決定著其關乎個人成長的心理需求能否得到滿足。包養站長那些出于自己內心的向往包養網站、興趣或價值觀取向而消費特定生活體驗的人報告了更強的滿足感、幸福感和與他人之間包養金額的聯結感,并感到精力得到了提振。為了獲得他人的認同而選擇消費某包養俱樂部種體驗的人則報告稱感到身不由己和人際疏離。
豪厄爾舉例說:“如果我是一個棒球迷,你讓我‘把錢花在某種人生體驗上’,而我去買包養網推薦了包養網棒球比賽的門票,這就是我忠實于自己的選擇,它會為我帶來幸福感。反之,如果我對博物館并不太感興趣,而我花錢前去參觀,僅僅因為‘它看上去是正確的選擇’,那么我并不會因此真的感到更加高興,因為這是與我性格不符的選擇。”
“你要問自己最重要的問題是‘我為什么要花這筆錢’”,豪厄爾提醒人們,“因為動機既可以包養甜心網增強也可以削弱購買行為帶來的愉悅效果。”
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